התקשרו איתנו | הצטרפו לרשימת התפוצה  |   | 

עסקים ונדל"ן

האדמו"ר שלימד את גוגל איך עושים עסקים (וידאו)
מאת: אור אייקהורן שטרן | פורסם: 09.03.2014 20:03
מיהו הרב שמייעץ לחברות כמו גוגל ויאהו כיצד להרוויח יותר כסף? הכירו את הרב איתמר גינצבורג, נצר לשושלת רבנים. ב-25 במרץ בתערוכת "פרנסה 2014" בניו ג'רזי

הרב איתמר גינצבורג: מומחה לפייסבוקהרב איתמר גינצבורג: מומחה לפייסבוק

האדמו"ר הרב איתמר גינצבורג, נצר לשושלת מכובדת של רבנים גדולים - ביניהם הבעל שם טוב ורבי נחמן מאומן, יועד ע"י משפחתו מגיל צעיר להפוך להיות רב גדול. מדי בוקר הוא משכים להתפלל בבית הכנסת ומשם הוא ממשיך לישיבה בה הוא לומד ומלמד תורה עד שעות הצהרים. לאחר מכן הוא יוצא לעבודה.

במה הוא עובד? ובכן רבי גינצבורג אינו מוהל, שוחט או סופר סת"ם, אלא יועץ אסטרטגי בינלאומי לעסקים מכל העולם. מהישיבה הוא ממשיך לפגישות עם אנשי עסקים וחברות שמעוניינים בעצתו על מנת לפתח ולהגדיל את המכירות של עסקיהם. רבי גינצבורג הוא גם מומחה לפעילות עסקית בפייסבוק, לינקדין, אסטרטג בעל רקורד עשיר ומרצה מבוקש שהוזמן להרצות אפילו ב"גוגל".

רבי יקר, שנקבע פגישה ב"סקייפ"?

הרב איתמר גינצבורג (34), נשוי ואב ל-4 ילדים, עשה עלייה לישראל מארה"ב לפני כ-7 שנים. בארה"ב הוא צבר נסיון עסקי עשיר ואף נחשב לפרשן ומומחה בעיתונים ובערוצים המובילים ביניהם ה"ניו יורק טיימס" , "וול סטריט ג'ורנל", "פוקס ניוז" ו"נשיונל ג'יאוגרפיק". מאז שעבר לגור בישראל הוא כותב טור שבועי קבוע בנושאי שיווק ל"ג'רוזלם פוסט".

אבל למרות ההשתקעות בארץ הקודש, הרבי ממשיך לעבוד עם עסקים מכל העולם. חלקם מגיעים אליו לפגישות אישיות בירושלים, ועם חלקם הוא מקיים פגישות "סקייפ". הוא מרבה להרצות, בישראל ובארה"ב. בשנה שעברה זכה להצלחה גדולה כשהופיע בכנס "פרנסה", שהתקיים בניו ג'רזי, שם הרצה בפני אלפי בעלי עסקים חרדים. גם השנה הוא הוזמן להופיע בכנס שיתקיים ב-25 במרץ.

הרב גינצבורג בחברת שר התקשורת לשעבר משה כחלוןהרב גינצבורג בחברת שר התקשורת לשעבר משה כחלון

"ביזנס זה ביזנס"

הלקוחות של איתמר גינצבורג מכנים אותו "רבי", אבל מבחינתו הם יכולים להיות חרדים, חילונים, גויים,נוצרים, מוסלמים.

"ביזנס זה ביזנס – וכל אדם הוא אדם", הוא מסביר את תפיסת עולמו . "אני שמח להציע תובנה חשובה ולתת ייעוץ טוב לכל מבקש מכל מקום, בתנאי וכל עוד שמדובר בעסק חוקי, מוסרי, ישר, כנה ובלתי מזיק".

החלום של הרב איתמר גינצבורג זה להיות רבי בקהילה שלו ולבנות בית כנסת. למרות זאת הוא לא רואה פסול בעבודה במגזר העסקי. "אפשר לקבל עצה מקצועית מכל מומחה גם אם הוא לובש שטריימל. כל החיים שלי אנשים ביקשו ממני עצות. ברגע שראיתי שאני טוב בלעזור לאנשים לקחתי את זה ליתרון בעולם העסקים", הוא מסביר.

אתה משמש מנטור לרבים - מי היה המנטור שלך?
הרב איתמר גינצבורג: "רבי יוסף חיים, הידוע בכינוי 'הבן איש חי'. אמנם לא פגשתי אותו, מכיוון שהוא חי לפני כ-150 שנה בבגדד, אבל הוא רב שמאוד השפיע עלי ולמדתי ממנו המון חוכמה באמצעות סיפוריו. בכלל, התורה היא מקור לחוכמה אדירה ואני משתמש במה שאני לומד כל יום כדי לייעץ ללקוחות שלי.

"למשל, נכתב במגילת אסתר אותה נקרא בפורים, שכאשר הגיעו האורחים למשתה בארמונו של אחשוורוש, לא היה מקום לכולם. חלק ישבו בתוך הארמון וחלק נותרו בחצר, בגינה... לכאורה, יכלה להיווצר סיטואציה של אכזבה בקרב האורחים שנותרו בגינה, אבל המלך היה איש יחסי ציבור לא רע. כדי לפתור את הסיטואציה המביכה הוא הורה לתת לכל מוזמן שנותר בחצר כיסא מזהב, וליושבים בארמון חילק כיסא מכסף.

"אחשוורוש לקח סיטואציה מביכה ומינף אותה לכדי הזדמנות לקנות את ליבם של נתיניו. כבר אז הבינו שגמישות מחשבתית והבנה של נפש האדם יכולה לפתור סיטואציות עסקיות עלולות לעלות לנו באובדן לקוחות וכסף רב".

הרב איתמר גינצבורג

האם יש לך דף ב"פייסבוק"?
הרב מחייך: "כן, יש לי גם אי-מייל, אתר אינטרנט וחשבון לינקדין פעיל. אלו כלים חשובים מאוד להצלחה בעולם העסקים של היום. במקרה שלי יש אינטרנט כשר, ככה שגם כשהפייסבוק פתוח לא ניתן לראות תמונות לא רצויות ויש לי אפשרות לבחור לאיזה תכנים להיחשף ולאלו לא".

האם העובדה שאתה יהודי חרדי מפריעה או עוזרת?
"בהרבה מיקרים עוזרת... במקום שבו מופיעים מרצים רבים, וכולם נראים לבושים אותו דבר - חליפה ועניבה, המראה שלי של רב יהודי חרדי עוזר לבדל אותי מאחרים, ואנשים ששמעו את ההרצאה זוכרים אותי לאורך זמן רב".

כיצד אתה מסייע ללקוחותיך להרוויח יותר כסף?

"בעלי עסקים רבים מתביישים לבקש הרבה כסף עבור השירות שלהם. הם רואים את התחרות בשוק ואת הקושי הרב ומנסים להיות הכי זולים. זה אחד הדברים שאני מייעץ ללקוחותי שלא לעשות. אני אומר: אל תנסו להיות הכי זולים, ובטח אל תהפכו את זה ליתרון התחרותי המוצהר שלכם. כי ברגע שיבוא מישהו זול יותר, גם איבדתם את היתרון היחסי שלכם, וגם נתקעתם עם התעריף הזול שהלקוחות שלכם רגילים אליו.

"המחיר הוא אלמנט מיצובי. אם התעריף שלכם גבוה, ובעיקר אם אתם נוקבים בתעריף הזה בלי להניד עפעף, הלקוח יבין באופן לא מודע שאתם מבוקשים מאוד. ואם אתם מבוקשים מאוד, סימן שאתם טובים מאוד ושווים את המחיר. חלק גדול מהעבודה עם לקוחות היא לגרום להם להאמין בעצמם ולהראות להם שהם יכולים להרוויח יותר גם בימים של מיתון".

העלאת מחירים לא תפחית את כמות הלקוחות?

"חכמי הגמרא ידעו כבר לפני שנים שאם אתה עובד יותר או משלם יותר עבור משהו אז אתה תעריך אותו יותר. בשנים האחרונות גם הפסיכולוגיה המודרנית גילתה את זה וכינתה את התופעה בשם 'דיסוננס קוגנטיבי'. בעולם העסקים זה אומר שאנשים מתאימים את העמדות שלהם להתנהגות שלהם, אפילו בדיעבד. ועל כן, אם לקוח משלם טבין ותקילין רבים תמורת שירות, הוא יעריך אותו יותר, ינסה למצוא בו מעלות וימעיט בחשיבות חסרונותיו, פשוט כדי לא להרגיש שהוא יצא פראייר. מה זה אומר?  שככל שהלקוח משלם לכם יותר, יש סיכוי יותר גדול שהעבודה שלכם תשביע את רצונו יותר מאשר אם היה משלם חצי מהסכום הנקוב".

לאתר הבינלאומי של הרב איתמר גינצבורג - www.issamar.com

צפו בווידאו של הרצאה שהגיש הרב גינצבורג בישראל:

{C}{C}

Itay Paz - Rabbi Issamar - Revenue Seminar - Exclusive Speech



לעמוד הראשי - כל הכתבות החדשות

למוסף ישראלים באמריקה - ישראלים בחדשות, בחברה ובפוליטיקה, בהיי-טק ובפילנטרופיה

לכל הסיפורים החמים מאמריקה

עשו לנו like בעמוד הפייסבוק ותתעדכנו כל יום

 

 

 

הוסף תגובה חדשה